第十六篇 本草 (第2/6页)

br>    玉城点了点头，嗯了一声：“一方面是取自小草的这个名字，另一方面就是咱们的新品全部采用天然草木之花，你不是说香料涨价吗？咱们就反其道而行之，任何香料都不用，就要个纯天然草本！这下成本就低了许多许多喽。。。”

    “所以我们的新品就是药妆？”

    玉城点了点头，“准确地说应该是药和妆！药主要指的是一些家中可以常备的中成丸药、散剂、药包之类的，不用治大病，就是图个养生、美容、保健、壮阳这一种的。。。比如养颜丸、安神丸、养胃散、止血粉这一类的。

    妆嘛，就还是咱们的老本行，洗头洗脸洗澡护肤养颜美体这些的，只不过不用那些名贵的香料，全换成是天然的中草药和鲜花。。。

    再有一大类就是食养类，主打一个药食同源、美味养颜，什么天麻炖羊rou啊、八珍糕呀、玫瑰露啊、阿胶蜜枣这一类的！”

    “可你说的这些，很多在药铺都能买到啊。。。”

    玉城不以为然地切了一声：“药铺毕竟主要是卖药的！而且没事儿谁会去逛药铺呢？可咱们的本草药妆局就不同了。。。卖的货类似咱们的棠舟记，但卖货的模式类似咱们的广客隆，开架式的。。。喜欢什么自己挑自己捡。。。懂了吗？”

    这么一说，冯英姿就领会个十足十了，“那你这个局字又有什么讲究吗？”

    玉城呵呵一笑：“你们可以笑话我新瓶装老酒、换汤不换药，但咱们这门生意赚钱的秘诀就在这个‘局’字上头！这件事很重要，你必须好好记下来！”

    冯英姿哦了一声。

    “这个局字，第一层面的意思就是要看起来很专业很高级，听起来很像宫里的什么尚衣局、尚膳局这种效果。对了，你让郡主在设计店面的时候，不要弄太多花花绿绿的，尤其要淡化女人的因素——因为这个铺子男人女人都能买。。。”

    “其次，咱们这门生意的赚钱秘诀就是走量，所以就必须得靠多开店！店不用太大，但分布一定要广泛，感觉走到哪都能看到咱们的招牌，无形中就会提升人们的信心和购买欲望！因此，在设计和装修的时候，必须要简单、要便宜、要快——但看起来还必须得高级一点。。。”

    “如果是核心的商圈或者高档权贵区，我们的店可以开的气派一点，大一点，甚至还可以配两个坐堂的医生，有女医最好！如果是底层百姓扎堆的区域，我们的店可以小一点，装饰也少一点，别让人看起来好像很高贵的样子，吓的不敢进。。。”

    “还有就是开店的时候，不能一家一家开，要一批一批的开才有规模效应。。。第一轮，你就按三到五家的样子同一时间开出来准备。。。”

    玉城边踱步边想边说，冯英姿根本顾不上提问和打断，手上噌噌地跟着记录。

    玉城突然止住了脚步，说道：“我先说这么多。。。接下来有三件事，你回去跟郡主说——”

    “第一，这门生意她想不想做？如果不想，我就自己找人做。如果想跟着我做，我不多要，四成！”玉城伸出了四根手指。

    冯英姿嘀咕着，四成还他妈的不多。。。

    玉城听到了他的嘀咕：“别当我听不到！两成我投银子，两成我要干股，但都还是署马三雄的名字。。。”

    冯英姿皱起了眉头，心里犯嘀咕，为什么不敢署自己的名字？

    “你这是怕什么。。。怕被人监视？还是怕被人惦记。。。”

    “别问那么多，想做就按我的规矩来。。。”

    冯英姿只得忍了，“那第二件呢？”

    “下次你来的时候，把那张大国手和清芬都带来，我跟他们叮嘱一下货品研发的事，毕竟中草药这些东西咱们都不懂。。。”

    冯英姿点头称是。

    “第三件嘛，你和四宝带上京城的地图，还有西安的地图，咱们过一下开店的策略和选址。。。”

    冯英姿点头说好。

    “还有嘛。。。就是四宝和清芬的事儿了。。。现如今三雄也都已经成亲了，一连娶了两个，孩子也都怀上了。。。接下来就轮到四宝了，到时咱们几个就代表他爹娘，把这事儿赶紧定下来。。。”

    送走了冯英姿，玉城把三雄叫到了房里，也不说话